第一次面試，第一次見新同事，第一次見客戶，甚至是第一次相親，都少不瞭自我介紹。自我介紹很多都是–說瞭等於沒說……
我將從「標簽化」「故事化」「場景化」三個方面，詳細地分享自我介紹的幾大套路和法則，讓別人一下子就記住你。
01/ 標簽化
從本質上來說，自我介紹跟文案創作是一樣的。兩者都可以標簽化、場景化以及故事化。寫文案的時候，如果在標題中遇到生僻的詞語，我們一般會選擇用標簽化的方式換一種接地氣的表達。自我介紹標簽化也是一樣。
寫自我介紹時，給自己打上標簽，對於陌生人來說，可以讓別人快速知道你是做什麼的，你有哪些特點。對於老朋友來說，說不定還可以讓你的朋友重新認識你。
所以大傢在做自我介紹前，首先要思考一個問題：你是誰？有特殊的標簽嗎？是學生、自由人士還是時尚達人？你必須要給自己一個定位和方向。
但是僅僅做到這個程度，還是遠遠不夠的。大傢不會因為一個人是學生，就像跟她深入接觸，所以我們需要在這個標簽上做一些加工。
比如我告訴你，我是做運營的。那可能你覺得這沒什麼特別的，如果我說我是在行上運營類第一行傢，那你可能就會重視起來。我在調侃的時候，還經常會說，我是一個90後新媒體老司機。那你可能就會聯想：你是不是經驗比較豐富？
聊到這裡，我就會補充解釋：我從2015年開始做運營，先後負責過五六十個公眾號的運營推廣，做出瞭不少大號。這時候你可能會感嘆：你確實是一個新媒體老司機啊…回頭來看這個標簽化的過程其實也是一步一步慢慢細化的過程。
除瞭標簽化以外，很多人還會忽略的一個問題就是你的「價值觀」。
我們可能都經歷過這樣的事情：你確實覺得這個人挺厲害，但是並不一定想去認識他，甚至有點反感他的標簽。
我們在打造標簽的時候，同樣也要考慮自己的價值觀。你是一個勵志的人，還是喜歡吐槽的人，或者是雞湯女王走情感路線的人，除瞭原標簽外，都需要在自我介紹裡面更好地體現你的價值觀。
我在做線下課程時，跟一些老師交流，常常會發現他們都存在一個共性問題：他們的標簽不容易被用戶感知，換句話說就是我很厲害，但你們並不覺得我很厲害。
比如說我在2015年幫一位老師做寫自我介紹，他一開始給我的介紹就是：「IPPA人物類冠軍」。你聽到這個介紹的時候，第一反應一般都是IPPA是什麼？好像從來沒聽說過…
我後來去百度瞭才知道IPPA是全球iPhone攝影大賽，類似於手機攝影界的奧斯卡。基於這些，我就把「IPPA人物類冠軍」改成瞭「全球iPhone攝影冠軍」。這樣一來，每個人都能直接感受到這個title很厲害。
做標簽有很多種方式，我想跟大傢分享一個捷徑叫做「傍大款」。
比如有人告訴你，他是知乎xxx類話題第一答主，你可能就會有興趣繼續瞭解。又比如說有人告訴你，他是xxx公司的創始人，你可能不會覺得特別新奇，現在遍地都是創始人。那如果換一種說法，他是某世界500強、市值300億公司的創始人，感覺是不是就完全不一樣瞭呢？
02/ 故事化
我們在前面有提到，要在自我介紹中體現你的價值觀。怎麼做呢？以故事的形式去描述你的經歷就是最好的體現。
大傢可以先看看下圖中的這個故事。
我相信，你從這個故事中大概能體會到他所堅持的一些精神和價值觀。如果自我介紹沒有這些故事支撐的話，對方就很難在情感、精神層面與你產生鏈接，這就是故事的威力和作用。
所以我認為，講一個有說服力的故事，比講一百個title要更重要。或者你先說一個標簽，同時再用可以體現你價值觀的故事去強化你的標簽。
建議大傢都可以嘗試給自己寫一個勵志版的故事，這種類型是非常具備傳播力的內容。而寫這種類型的故事有幾大核心要素：起點低、過程苦、結果好、能復制、效果佳。
比如當你想學一門做PPT的課程，現在有兩個老師供你選擇。
一個是清華大學畢業，美國哈佛念研究生，現在教你從零開始做出高大上的PPT。
另一個是高中畢業，自己一門心思苦學PPT、圖片設計，看瞭很多的書和視頻教程，終於總結出瞭一套每個學渣都能學會的PPT課程。
這種情況下，你會選擇哪個老師？我猜大部分人都會和我一樣選擇後者。因為前者的學歷背景高大上，但是好像和我沒什麼關系。而後者更像我的日常，門檻比較低，跟著他學，沒有太多心理壓力。
03/ 場景化
當你的標簽、你的故事都差不多有瞭一個底稿後，我們需要區分在不同的場景下，我們的個人介紹需要怎麼調整。
不同場景下，因為對應的人群不一樣，所以自我介紹的內容和形式也不一樣。
在一對一互相介紹的場景下，我們應該怎樣介紹自己呢？
先給大傢分享一個我見過的最經典的案例：蜜雅的創始人劉楠通過微信發給真格基金創始人徐小平的自我介紹。
這個自我介紹非常具有戲劇化的吸引力，同時也帶有強烈的個人標簽。但是他也沒有刻意炫耀自己的成績，因為他面對的是徐小平。
而我們從這個自我介紹中，可以瞭解到的是他是一個高材生，也是一個非常厲害的淘寶店主，但是他卻說他不快樂，讓對方會很想要進一步瞭解。
如果是在微信群內進行一對多的自我介紹，我們可以先說自己做過什麼樣的事情，然後提供事實依據，最後說獲得瞭什麼成績。比如我今天在微信群內分享時，發給大傢的自我介紹，就是比較常見的一種類型。
如果要在朋友圈幫朋友互推，也是有模板可以參考的。比如你要在朋友圈介紹我，那麼或許可以這樣寫：
這個文案模板其實遵循瞭一套非常有效的銷售法則——「FABE」法則。
先陳述對方的和有特點和優點，然後提供事實證明，最後再拋出一個利益點接住用戶。這是我在前期公眾號沒有多少粉絲的時候，用過的一個快速漲粉的方法。通過朋友圈互推是比較快速的獲得用戶的一個常見方法。
這種方法尤其適用於公眾號作者的初期推廣，如果一個公眾號要快速獲取粉絲，可能會在你寫瞭一篇爆款文章之後，許多大號紛紛轉載你的文章，慕名前來的用戶在看完文章之後，一般都會看一下這個作者的簡介。如果你的簡介寫的足夠吸引人，對於留存、轉化用戶也是十分關鍵的。
比如下面這則作者簡介，修改前後修改後就在傳播力上有明顯的區別。
「零基礎化妝培訓師」這個標簽，拿到美妝行業來看，完全沒有辦法表現出它的獨特之處。修改後的內容主要是通過一個故事來突出反差，並給出「利益點」，這也是用的我們前面提到的「FABE法則」。
上面這個案例也是如此，個人標簽沒什麼太大問題，但整體很平淡，沒有故事沒有代入感。修改之後的版本可能就會讓你覺得這好像是變瞭一個人，會有想去關註他的沖動。
看瞭這麼多關於自我介紹的案例和方法後，可能有人會說：不就是打個招呼自我介紹一下嘛，有必要考慮得這麼復雜嗎？
但是我想說，自我介紹本質上和文案創作一樣，都需要站在用戶視角來打磨，而做到「標簽化」「故事化」「場景化」很有可能能夠幫你在更短的時間內獲得更多的關註。（完）
我是坤龍，一傢6個人的文化公司的創始人，90後新媒體老司機，在行超1000單行傢。從業4年，前前後後參與瞭近50個公眾號運營。
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