我們還是以馬克老師的一句話開始今天的話題：

“I am wrong 100% of the time, here is my detail show me where I am wrong and I will change. If you cannot then by definition I am right”

為瞭不先入為主混淆大傢的理解，我還是引用他老人傢的原話。其實話雖簡單，但這其中又是對實幹派的一種鼓勵和對我們大多數人的一種質疑。如果連你都不清楚自己的“Detail”的話，還怎麼和高人一起玩耍呢？如果不把你的“Detail”展示出來供小夥伴們吐槽，你又怎麼能找到自己的問題呢？這又牽出瞭老師另一句經典的話，我們留著下周再說。

話說筆者曾經不止一次的想，如果不朝九晚五的上班我能去幹什麼？在傢裡憋瞭三天我想到瞭——去賣茶葉蛋。

大傢不要以為這是一個美食賬號，我認認真真的做瞭市場調查，確定瞭對標企業芭比饅頭1.5的價格和他們每天500左右個的銷量，我才準備殺入賣茶葉蛋這個這片紅海中。

算下來這一個月如果賣30天的話就是500X1.5X30=？

等會，讓我拿計算器算算。

22500？沒看錯吧?這麼多！

但是不要忘瞭我們的公式：

成本，對。不動起來怎麼知道成本？所以我開始養雞？算瞭，沒那麼多本錢，我還是直接買雞蛋吧。所以買好雞蛋，茶葉以及一些其他調料以後，我準備入手一臺電飯鍋。

就是這臺價格便宜量又足的電飯鍋。圖片的信息量好大啊！在花瞭10塊錢買瞭一本《論怎麼煮好茶葉蛋》之後，我又租瞭隔壁吳老二按摩店旁邊的一個小攤位，每個月付給他1000的租金。這樣我的茶葉蛋買賣就基本成型瞭，準備開業。

筆者的個人經歷先講到這裡，接下來的發展會後續報道！下面我們來說說今天主要跟大傢討論的企業的成本構成。那麼，對於一傢企業來說，其成本構成到底有哪些方面呢？對於不同類型的企業，其各種成本構成占比都不一樣，但其基礎類型相似，以制造型企業為例，其成本主要由以下要素構成：

一．生產運營成本：

它是大部分制造型企業最主要的成本，因此其成本構成也較為復雜，請允許我從人，機，料，法，環五個方面來給大傢做出分享。

與“人”相關成本

在生產線上直接從事生產的工人及其相關成本我們稱之為直接人工成本，我國人力成本不斷上升，企業的自動化水平的不斷提升，這兩點相互作用，所以總體看來企業直接工成本的占比相對變化較小。但部分勞動密集型企業，其直接人工成本會增加的很明顯。

為輔助生產與保證質量，我們通常也需要物料工人，品管人員，班組長，機修及機電等技術工人，其相關成本我們統稱之為間接人工成本。

工廠負責生產及現場的一些薪水工，生產主管，物料協調，質量工程師，工藝工程師等通常會是我們工廠生產運營的一部分，盡管有些公司會將其納入到管理成本中，但按照作業成本法的原則，我們更傾向於將其歸屬為生產運營成本。

這三種人力成本在制造型企業除原材料成本之外，占比越來越高，若要管控好這部分成本，必須對其細分研究，對於人力成本而言，它主要包含以下四個大的方面：

取得成本：含招聘，人才測評等費用；

開發成本：含培訓費用，員工教育經費，繼續教育費用等；

使用成本：含員工的基本薪資，加班費，福利，社保等；

離職成本：主要指辭退補償金。

與“機器”相關成本

既然是批量化生產，總歸離不開機器與設備，因此直接生產設備與輔助設備的折舊，保險，稅金等自然少不瞭，通常機器要生產，必然會產生各種能源及動力費用（如水，電，氣，油，供暖等）及生產消耗（如弧焊機器人的焊絲），機器也需要定期保養維護，也會產生相關費用。

與“料”相關成本：

既然是制造，那自然離不開材料成本（原材料成本，輔助材料成本），請註意區分毛用量與凈用量噢。

與“法”相關的成本

有瞭人和機器以及原材料，我們要通過一定的工藝方法來加工制造我們最終的產品，而你的工藝的先進程度以及操作的好壞會直接影響到你的產出率，進而影響瞭你的單件成本。

與“環“相關的成本：

機器設備與人進行生產，也缺不瞭其生產載體，比如要買或者租廠房，廠房改造等等，大傢千萬別小看這部分成本，它也是很多企業非常重要的一塊成本；同時為應對越來越嚴苛的環境，我們對於其投入的費用也不可小窺。

二．物流成本

也許在歐美國傢，這部分成本沒那麼顯眼，但在中國，由於高昂的過路養路費，這部分費用在企業成本裡面也是一直居高不下，它在很大程度上取決於產品的空間裝載利用率，運輸距離及庫存量；物流成本主要由以下幾大部分構成：運輸成本，包裝成本，倉儲成本，裝卸成本，呆滯物料處理成本。

三．管理成本

主要是職能部門（人事，財務，采購，行政等）相關的一些費用，其大部分費用主要是為管理人員薪資及其附加與福利，除此之外，辦公費用，招待費用，通訊費用，交通費用，差旅費用，會務費，審計與咨詢費，工會經費，綠化費等構成其剩餘部分。

四．銷售成本

如果企業產品類是直接面對消費者，一般來說這部分費用相對來講是比較高的，尤其是在各種廣告及業務費用開銷較大。除此之外，它還包含銷售人員薪資，公關費用，售後服務費用，其他費用：如展覽費用等。

五．研發成本

大部分制造型企業都將精力集中於生產環節，研發支出往往是最容易被忽略掉的，實際上，如上一篇文章所提到的，要跳出紅海創造一片藍海，研發尤為重要，隻有不斷開拓新產品與新工藝，為消費者創造更多的價值，企業才會有持續發展的動力。到具體內容，它可以涵蓋以下：基礎及前瞻性研究費用，產品開發人工成本，原型樣件費用，工藝開發費用，模具工裝費用，技術引進費用，試驗檢測費用。

六．啟動成本

主要是針對大規模量產之前企業的試生產，爬坡生產等產生的相關費用，如樣件，人工，差旅，培訓，效率損失等等。

七．財務成本

為擴大再生產，大部分企業會選擇融資或者找銀行貸款，融資成本與利息支出這兩部分成本構成瞭主要的財務費用，當然如果該企業有國際貿易業務，外匯匯兌的損失也將會成為其財務成本的一部分。

好，到這裡企業的成本類別基本講完，你是否對企業的成本構成有所瞭解呢？如果你也要像筆者一樣準備創業（賣茶葉蛋），你還需要考慮什麼呢？前面賣茶葉蛋的例子其實隻考慮到瞭生產運營端的費用，如物流，管理，銷售，研發，啟動，財務這些成本還沒有考慮，所以結果可想而知。說瞭這麼多，讓我們用一張圖來解釋我們前兩篇文章紅海市場中的公式：

像開篇所說的一樣，此文希望與大傢探討，希望小夥伴們提起手機去洗手間的時候，給ABC社區反饋你的看法。

成本分析是一種信仰，我們希望踏踏實實，我們希望所有的數字背後都有現實的根據，我們希望能對我們給出的每一個數字負責。

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