褪墨
2024-09-03 15:22
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最近收到瞭很多私信，越來越多的人都在問：我是做XXX產品的，有自己的工廠，想做出口貿易，在哪個平臺找客戶，接訂單呢？據我所知，國內一些工廠從沒做過出口業務，一直是內銷，然而看到一些同行工廠不斷走外單，而且貌似發展的不錯，於是自己也萌生瞭想要出口的想法。不得不說，工廠要持續發展，品牌出海，出來做外貿確實是個不錯的選擇！工廠做外貿出口面臨的困境是什麼？① 自己無法獲取國外客戶資源，隻能通過第三方服務公司合作；② 與國際市場脫節，無法直接獲取國外產品和市場趨勢，隻能通過貿易公司獲取一些信息③ 作為供應商，無法與直接買傢取得溝通，利潤被壓的死低；④ 國內大環境不好，不僅生產受制，原材料采購成本也跟著亂飄，而且國內業務拖賬嚴重⑤ 與他人合作，無論是與外貿公司，還是代理出口，都存在業務重疊的可能性，都存在客戶資源被巧取豪奪的風險；
但工廠做外貿也有自己獨特的優勢：一般都擁有自己的廠房和生產線，擁有自己的技術工和操作工，能夠完全控制排產時效性，交貨期或產品的質量水準等問題，這是一個無可替代的優勢。所以隻要找到穩定的高質量的客源，做出口貿易並不是難事。外貿訂單到底怎麼接？在哪個平臺接？如何在激烈的競爭中開發出更多有效的客戶，尤其是在外貿公司、代理公司虎視眈眈的情況下，小工廠的出路在哪裡？我把市面上常見的客戶開發方式分享給大傢，希望對有出口需求的工廠有幫助1、通過B2B平臺接單
例如阿裡巴巴，中國制造，環球資源等等 ，這三個算是業內知名度比較高的B2B平臺，流量大，運作相對成熟。當然，如果你的產品是小商品，也可以選擇專業性做小商品貿易的B2B平臺，運作方式：發佈銷售信息→關註求購信息→通過網站獲得好排名→搜索目標客戶，增加曝光量，主動挖掘客戶信息，從而獲取訂單。費用，以阿裡國際站為例：最低入駐方案是：2.98萬年費+1萬直通車廣告=3.98萬如果沒有專業的懂平臺的運營人員，不建議，任何一個平臺都是需要運營的，不是上個產品就會有客戶來哦2、通過SEO廣告投放接單
我們做外貿的，自然是少不瞭做谷歌seo的優化，提高我們的搜索排名。在建立好一個外貿獨立站之後，就要開始做外貿網站優化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。費用：非標準化的SEO服務，至少要10萬-20萬一年，這個是最基礎的
3、通過海關數據平臺接單
海關數據是運用最廣泛，也是快速挖掘客戶的一個高效渠道。通過產品關鍵詞，可以一鍵搜索全球采購商的真實數據，從中匹配出高質量目標客戶，挖掘其聯系方式，開發成自己的客戶。那怎麼獲取便宜又好用的海關數據呢？
4、通過社交平臺接單
國外主要的社交媒體包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。Youtobe、Tiktok類似抖音、B站，Facebook類似微信朋友圈, Twitter類似微博, Linkedin有點像人人網, 它更加偏重商務。可以去評論一些熱門話題，在他們下面打廣告；還有可以去加入一些人數比較多的群，不過加群也是有技巧的，有些群有群主，比較嚴格，有些則比較松散。自己去弄基本不需要花什麼錢，但需要大量的時間與精力運營，而且還要需要外網，不瞭解規則，分分鐘被封號那麼現在有一款工具非常的不錯，容納以上所有社媒平臺的數據，並且還能進行whatAPP群發，領英群發，郵件群發，投入小，見效快，紅利期！
5、參加大型展會接單
除瞭線上的一些推廣，對於線下我們也需要推廣。例如參加一些行業的展會，就是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內還是國外的展會，我們可以先選擇些分量比較重的參加。費用：四人三天展會支出合計大概在8,965美元（約合人民幣61,596）至45,131美元（約合人民幣31萬）之間。羅列瞭這麼多，其實對於新手，或者剛開始做外貿的工廠，不建議上來就鋪大攤子，除非是不差錢，比較推薦用海關數據，可以通過海關數據快速分析市場，瞭解產品出口行情，其次如果想要開發客戶的話，推薦whatAPP采集群發，這是目前最高效，直接聯系到客戶的渠道跟方式，而且投入低成本關註公眾號，外貿不迷路！每天學習一個小知識，每天進步一點。關註微信公眾號外貿百曉生即可獲取最新的廣交會采購商資料一份哦，免費贈送。