這些年我的習慣，到任何城市，不湊熱鬧不去景點，唯獨喜歡觀察當地的業態分佈，市場空間，服務調性以及消費習慣。我在微信公眾號【培哲】上的原創有幾百篇，都源自我對市場的認知和體驗。01 | 舊娛樂市場畫地為牢。舊娛樂，是酒吧、迪廳、夜總會、KTV、電玩城等傳統娛樂業態。以酒吧為例，我已不記得上一次去酒吧是哪年。但以前曾對酒吧非常迷戀，為什麼？當時的酒吧不僅氛圍輕松，更主要的是親民，花100元買三支啤酒，就能在哪兒輕松玩一晚。可現在很長時間不去瞭，為啥？以前喝著啤酒還能認識不少漂亮的美女朋友(我並不高尚，但至少不下作)，現在呢，你還沒站穩，身邊就會有十幾位漂亮的小姐姐出現，很遺憾，他們不是來陪你玩、更不是陪你聊天，他們不過是氛圍組的，哄你開心，讓你多多為酒水買單！如今的酒吧幾個特點：A、貴。一瓶啤酒最便宜60元，一瓶紅酒1000元起，一瓶洋酒一萬元起。你咬牙充值幾萬，那些漂亮的小姐姐都不給你笑臉看。而以前，拼個桌，組個派對，過個生日，最多三五千，酒吧都能把你捧上瞭天！以前總感覺自己是主人是主角，其他人都客，現在呢，你才是過客，或者是看客。酒還是那瓶酒，酒沒變，變瞭的是感覺。B、累。我已不再年輕，浪過瞭，沒力氣瞭。即便年輕，不是每個時間都精力無限。而酒吧的氛圍著實累，要麼蹦迪，要麼拼酒，要麼泡妞，我這老胳膊老腿的，想放松下，真怕散瞭架！想找個地方安安靜靜的歇歇，沒地方更沒感覺。C、費。現在去酒吧不花個三五萬的，不開幾瓶洋酒，不顯擺幾瓶黑桃K，人傢都不正眼瞧你。我隻是個窮屌絲，何必自討沒趣！再者雖然我骨子裡是個浪子，卻不是傻子，何必在酒吧裡當冤大頭、充二百五！D、妹。酒吧盛產曖昧，所以很多人鐘愛在酒吧把妹。遺憾的是，如今酒吧裡漂亮的小姐姐，十個有九個是促銷妹、氛圍組或者賣酒水，僅剩下的那一位也沒機會，別想瞭，他N的,要麼名花有主，要麼慘不忍睹！常常有人感慨，那些漂亮的妹子呢，都去哪兒瞭？！別急，下文接著說……以上是我對北京酒吧市場的簡單概括，認知有限，有些偏頗，寫瞭這麼多，真不忍心把酒吧行業的病態捅破。看透不說透，才是好朋友！我始終拿酒吧當朋友，卻不知酒吧今日待我如何？

02 | 新娛樂形式青黃不接。誰能告訴我，那些漂亮的小姐姐，年輕的小哥哥都去哪兒瞭。除瞭直播，就是新娛樂。演出算一個，密室逃脫算半個，劇本殺算半個，遊樂園算半個，LIVEhouse算半個；絕大多數洗浴是休閑，和娛樂性質不相幹；還有電音節，排不上個。就整體而言、全局來看，新娛樂形式大多是試點，尚不成熟，期待發展，至少目前，他們還撐不起輕娛樂市場的半壁江山，和豐沃的市場需求相比，還有很大差距。或許過不瞭幾年，會有更多的娛樂業態和形式出現，百花齊放百傢爭鳴天下為公，很希望早早見到那一天。

03 | 娛樂市場的現狀和格局A、兩極剖析一個城市的行業市場，不僅僅看規模，看速度，更要看格局。很多城市，尤其是縣城等小城市的消費有明顯的兩極化特征。高消費車水馬龍，低消費也挺舒服，中端項目卻沒活路。以餐飲為例，大型宴會生意還行，小吃店的日子也挺舒坦，中端的卻很難幹！娛樂行業裡以酒吧夜總會高消費為例，無論市場如何變幻，依然車水馬龍燈紅酒綠；街邊的路邊燒烤攤練歌，擼串啤酒扯淡也是人聲鼎沸人流不斷。反而是中等規模的服務分流嚴重，高不成低不就，產品沒創新，服務沒升級，環境不如人，價格不如意，怎麼看都是短板。兩種市場之外還有沒有空間，輕娛樂投資還能不能幹？能不能把洗浴和餐飲、輕娛樂消費的需求協同，最好能加上社交或把妹功能。有的。培哲不單單把娛樂化經營洗浴的理念融進瞭洗浴設計，更是開發瞭針對輕娛樂消費的洗浴新產品。產品的商標有兩個：潮.YOUNG，浴樂匯。分別對應著不同的產品架構和消費調性。這類產品，產業融合是最大特征，不僅僅有洗浴、酒吧、LIVEHOSE，網紅餐廳等功能，更重點開發瞭輕社交功能。浴場從來都是社交場，尤其是異性輕社交市場，幾乎沒人涉足。想想看一個城市的異性社交，有市場，沒選擇。要麼酒吧，要麼婚介。酒吧風塵味太濃，婚介太功利瞭。初此之外，幾乎沒有選擇，很多年輕人的社交服務，要麼在牌桌邊對付，要麼在旅途和社群中摸魚。做生意要麼第一，要麼唯一。市場和機遇從來沒有缺席過，市場不缺機遇，缺少的是發現和把握機遇的能力。對於輕娛樂，你可以有多重理解，比如洗浴+輕酒吧+網紅餐廳；也可以理解為我把擼串地點改為室內，不僅可以輕松擼串，還有美女和音樂作伴。服務轉型、產業融合、市場細分的本身既是救贖，更是出路，取百傢之長，搶占市場沃土，這才成功的坦途。要懂得並學會站在生態的最頂端賺錢。更多更深的解讀，培哲，這個微信公眾號邀請您關註，後期會有詳細解讀。B、單一市場結構單一是普遍存在的問題。說白瞭，傢傢一個樣，天天一個樣。相同的酒吧，相同的洗浴，甚至偌大的城市，洗浴門票都差不瞭十塊錢，這樣的市場隻會越做越爛。而對客人來說，去瞭一傢，就失去瞭興趣。C、供需政策一直提倡宏觀產業結構調整，提倡供給側結構改革。怎麼理解，100傢餐廳，100人吃飯，良性市場應該是產品豐富，形式多樣，多樣的服務產品滿足多元的市場需求。可不少市場現狀是100傢餐廳，99傢做面條，一傢做包子。100個客人要麼吃不飽，要麼吃不好。簡單說，就是供需不對稱。服務行業是充分競爭市場，起點低更沒有技術壁壘，更要優化供需結構，而最直接的辦法，就是占領市場先機。說白瞭就是大傢做生意，別搞得所有的店都千篇一律。

D、創新我一直倡導產品轉型和服務創新。我種草莓，把草莓賣到集貿市場，草莓是農產品。我把草莓開成采摘園，歡迎一傢人一起來，邊吃、邊玩、邊采摘、邊銷售、邊體驗。這時候草莓就轉型成瞭文旅產品。把汗蒸洗浴轉型為網紅文旅，和草莓經濟轉型的同樣的道理。轉型的意義，首先是從一個人買菜消費升級為一傢仨人歡樂消費，增加兩個人，開發瞭新客戶。其次是開辟瞭新市場，來這裡不僅可以吃草莓，還有餐飲農傢菜、民宿農傢院等新市場。其三開發瞭產品，不僅買，還可以吃喝玩樂，比如還有采摘門票管吃管飽等。以上解讀就是產品轉型的意義。至於產品升級，簡單舉例：不僅有散裝草莓，還有禮品裝草莓，有草莓幹，甚至有草莓盆景和工藝品銷售。這就是產品升級。娛樂行業的產品創新和轉型雖然任重道遠，卻也應該不畏艱難，志篤彌堅。04 | 娛樂化經營是大勢所趨我曾為洗浴行業開單，娛樂化經營是洗浴行業發展的新藥方之一。你賣的是澡票，我經營的是夢想和歡笑。讓文化娛樂賦能傳統洗浴的經營。不僅僅文化是成本最低的商業開發，更因為:文化是經濟，流量是生意，開心是效益!洗浴行業要想穿越行業周期，健康養生和文化消費是兩翼，是兩隻翅膀，沒有這兩翼走不遠飛不高。

05 | 輕娛樂經營的新起點

北京上元，用文化消費賦能傳統洗浴經營。

上元，致力於打造帝都輕娛樂聖地。

上元不止是湯泉，更是大唐浴樂園，是穿越旅行團、是電影夢工場，明星歡樂坊、娛樂串串燒、歡樂嘉年華、超級寶貝秀等幾十種網紅產品。

上元不僅定位別具一格，服務更是獨具特色：

6種角色定義，12個主題，18場闖關遊戲，22部影視劇演繹，30處網紅景點，60位大唐明星、90種文娛互動……

浴場應該像初戀，每天都有新發現。

6種角色：官、民、軍、商、藝、旅等，更多開發中

12個時辰：東社西祖、晨鐘暮鼓、賞歌觀舞、逛街、泡澡、

15個主題：反恐、愛情、偵探、推理、歌舞、娛樂、等

18場闖關遊戲：科舉、招親、才藝、推理、取經、降妖、等

22部影視劇：《長安十二時辰》《西遊記》《武則天》《楊貴妃》《妖貓傳》

30處網紅景點：宣政殿、兩儀殿、華清池、朱雀街、東西市、望樓、慈恩寺、青龍觀、花萼樓、等

60位大唐明星：楊玉環、武則天、李隆基、白居易、李白、狼衛、胡姬、樂工、武侯、番僧、昆侖奴、新羅婢等

90種文娛互動：穿越旅行團，電影夢工場，明星歡樂坊，娛樂串串燒，歡樂嘉年華，超級寶貝秀……

還是那句理念：

浴場應該像初戀，每天都有新發現。

北京上元，做足儀式感，做透新鮮體驗。不僅主題定時輪換，每個時辰任務排滿，人物角色新奇好玩。感謝關註，感恩付出。上元，唐朝穿越旅行團，首團旅行票已經上線，誠邀體驗。

問題01：你設計的是洗浴嗎？怎麼越看越不像洗浴！

是不是洗浴，沒有關系。項目能賺錢才是真理。

問題02：上元都有什麼功能？

傳統洗浴汗蒸的功能都有，湯泉、秀演、美食、趣店、樂園、康健，一應俱全。

問題03：輕娛樂落地在二三四線城市是不是很難？

需要市場調研，需要量身定做方案，正如文中所述，二三四線的市場機構更是極端，往往會留出更大空間。

問題04：上元這樣的項目，需要投資多少錢？

上元這樣的項目投資並不大，基本上2000元每平米就能開，一些競爭激烈的城市2500元也可以。難點不在這裡，難點在運營管理。

問題05：為什麼說難題在運營管理

這就好比以前開出租車，司機有C本即可，現在讓你開公共汽車，必須A本才可以。

這類項目對於運營、策劃的能力要求很高，要求不斷制造驚喜和新奇，未必每個團裡團隊能勝任。

問題06：我也想開一個這樣的項目，怎麼辦

培哲提供全方位的解決方案，包括設計，經營和管理，還提供全程無憂的顧問服務。