怎樣開始創業的商業模式設計？什麼是商業模式？商業模式就是你如何賺錢？怎樣開啟創業的第一步？
確定自己要創業的行業是什麼？自己想做什麼樣的項目？項目能夠解決用戶或者客戶什麼需求？這個行業競爭如何？如何才能進入市場？該怎麼樣進行市場前景分析與預測？項目的目標用戶在哪裡？怎樣才能找到目標用戶？通過什麼樣的營銷模式進行推廣？怎樣設計盈利模式？等等。
帶著這些問題，開啟我們創業的第一步。
一、找到用戶的需求並提供解決方案
到各種社會常見的場景轉一圈，其實可以發現很多機會的。
比如，去餐館吃飯，怎麼樣才能吃得放心是不是一個需求？
比如，外出遇到堵車，解決好不堵車是不是一個需求？等等
開啟創業之前，坐下來想一天，至少可以收集幾十個需求。
面對這些需求，該怎麼解決？
該提供什麼樣的解決方案？才能更好地解決用戶的痛點和麻煩。
產品或者服務的核心就是要能夠解決用戶的問題和給用戶更好的體驗。
二、分析用戶規模與市場體量
可以根據國傢統計局的數據，查看自己感興趣的行業的數據。
目標用戶規模就是市場體量，隻是自己能夠切入多大規模，就看自己的資源和能力瞭。
也可以根據相關專業分析網站發佈的研報進行目標畫像分析。
比如，前瞻產業研究院，利用大數據進行各行各業的競爭分析報告，對用戶畫像捕捉是稍微準確的，有一定的參考價值。
又比如，艾瑞咨詢，對很多行業都有大數據研究報告，可以為自己提供參考依據，用戶畫像分析就是根據不同地區人口、年齡、性別等特征進行關聯性分析。
找準目標群體的特性和需求，解決目標群體的實際痛點，剩下的就看你具體的運營效果瞭。
三、結合需求確定行業和項目
行業有很多，問自己最擅長什麼呢？
根據自己的切身實際和觀察，如果自己手上資源豐富，則可以考慮進入自己能夠駕馭的行業，還要符合宏觀環境的需要，切忌逆風而行，比如涉及反壟斷、課外培訓以及國傢明令禁止的領域。
如果自己的資源不夠充足的話，建議選擇低風險、低資產、低投入的行業。
比如，自媒體、內容創作和三農扶持項目等等。
根據資本市場對行業的劃分結構，當下資本和市場都比較眷顧的三大板塊分別是大消費、醫療健康、TMT。
大消費涉及比較廣，行業交叉也比較突出。包括新消費群體和新零售以及新消費體驗等等。
醫療健康的門檻有點高，需要有非常專業的背景才能進入，包括醫療科技、生物技術、健康管理等等。
醫療科技又可以分為醫療器械、新藥品、醫療系統、智能診療、醫美康復、基因技術等等。
生物技術可以分為生物分子、生物制藥、生物材料等等。
TMT是技術（technology）、媒體（Media）、通信（Telecom）的縮寫。
技術覆蓋面就很廣泛瞭，資本比較關註的就是前沿科技。
當前比較受到市場和資本關註的有AI人工智能、物聯網、移動互聯網、工業互聯網、大數據以及當前比較火的元宇宙等等以及一些概念科技。
AI人工智能包括機器人、生物識別、機器學習、深度學習以及各類前沿算法等等。
物聯網也分很多等級，從感應感知到位置識別，再到專業業務響應，下位機與上位機以及數據中心連接等等組網與通信模組的應用。
媒體包括眾多直播平臺（李佳琪）、自媒體（抖音快手）、時事點評（西瓜視頻）、內容創作（知乎）、筆記日記（小紅書）、網紅IP（跨平臺）等等。
通信和智能制造工業應該是門檻最高的行業，對技術和綜合實力要求非常高，沒有幾十年的實力積蓄在當前的環境是很難實現根本突破的。
根據自己的實際能力選擇對應的行業和項目，千萬不要違逆宏觀環境要求，更不要嘗試灰色地帶或者黑色產業，否則隻會把你帶進罪惡深淵。
四、構思營銷模式
營銷模式主要就是讓消費者和用戶知道你的存在，同時，還能感知你的產品和服務。
不同行業有不同的營銷方式，營銷的行業屬性比較明顯，每一個行業都有潛在的運營規則和秩序，違反市場公平公正原則，很有可能造成不正當競爭。
特別是一些很容易陷入壟斷的行業，更要進行營銷方式的設計，避免像外賣領域的二選一那樣，最後遭遇懲罰。
有些行業直接用產品作為營銷工具；有些行業則使用互聯網廣告；有些行業則使用戶外廣告。
互聯網產品大多數時候使用新品發佈會或者網絡裂變營銷或者饑餓營銷的方式讓消費者參與營銷，打破傳統的商業營銷模式。
傳統行業很多采用的還是線下推廣，就是大傢所說的地推。
也有一些互聯網公司采用線下推廣，隻是成本太高瞭。
小本經營的創業者，如果明確目標消費者和用戶，是不需要進行廣告投入的。
特別是一些個體經營的小眾產業，有一些地域特性很明顯的餐飲或者消費品，幾乎就是依靠口碑相傳吸引消費者。
五、盈利模式設計
盈利模式就是創業或者公司的賺錢方式。
對創業者來講，創業利潤和收益才是最重要的，即創業項目的盈利能力。
衡量盈利能力最重要的指標就是凈資產收益率，凈資產收益率=銷售凈利率*總資產周轉率*權益系數。
現代商業模式中，最主要的盈利模式有三種，分別是高銷售凈利率模式、高周轉率模式、高杠桿模式。
不同行業有不同的選擇，有定價權和護城河的企業通常都是高銷售凈利率模式。高銷售凈利率的依靠的是高毛利率。
從財務角度來說，就是要降低運營的期間費用，特別是銷售費用占比。
高銷售凈利率模式也可以理解成高毛利率模式，比如白酒行業的頭寸企業貴州茅臺、五糧液等。
高毛利率的盈利模式不是所有公司都能使用的，這需要公司有好的產品，特別是高溢價產品。
周轉率考驗的是公司的運營能力，對公司的執行團隊和專業能力要求比較高，風險也會比高毛利率大很多。
高周轉率模式通常在電商領域比較多，即縮短交易周期，提高交易復購率。
GMV數據很漂亮，但是凈利潤可能會比較低，隻能通過高周轉率來對沖低利潤。
另外一種，高杠桿模式，就是公司自身造血能力不強，隻能通過融資或者其他渠道來增加營收，一邊累積資產，一邊增加負債。
增加杠桿其實就是靠別人的錢來增加自己的收益，必須要通過加杠桿才能獲得比較高收益的公司，一般都缺乏核心競爭力的公司才采用的。
在設計自己企業盈利模式的時候，盡量想辦法讓自己的企業能有比較高的毛利率。
如果實在做不到，就要想辦法讓自己的企業擁有比較高的周轉率。
要盡量避免使用高杠桿的盈利模式，這種盈利模式風險很大。
很多公司都是在到處借錢拓展其他業務，沒有用心經營好主業，搞多元化擴張造成瞭高負債。
杠桿拉得越長，距離暴雷就會越近。比如，房地產行業就比較常見，前有萬達，今有恒大。
六、可行性總結
小結商業模式的設計，五個步驟完善自己的商業模式設計
1、找到用戶的需求並提供解決方案
2、分析用戶規模與市場體量
3、結合需求確定行業和項目
4、構思營銷模式
5、盈利模式設計
希望以上能夠對各位創業者有所幫助，由於篇幅限制，很多細節描述得不是很詳細，可以留言溝通交流，一起學習，一起進步，一起成長。
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