“江河，你好，我們是一傢新銳品牌，想在小紅書種草，具體該如何做？”這是我每天聽到最多一個問題，不隻是我。如果你在做小紅書營銷相關、想必這也是客戶問的最多的問題。
什麼是種草？為什麼要種草？如何種草？等，關於這些概念，市面上幾乎沒有人說得清，但似乎每個人都能聊上兩句。
其實品牌、標識、運營、市場、營銷、產品等詞也存在概念問題，但“種草”和這些詞相比更玄乎，因為這些詞新華字典都有定義，但是“種草”在新華字典是沒有解釋，這才是概念混亂的元兇。
圖1：在線漢語詞典“種草”搜索結果
是不是“種草”一詞剛出現？是個新名詞，在我看來恰恰相反，自人類誕生以來，就有這個詞，當時不叫“種草”而叫“沖突”，一種追求貪、嗔、癡、真、善、美的欲望。
想象一個場景，當智人無意間用火做瞭一頓烤肉後，他和同伴種草，描述熟肉和生肉巨大差異，同伴被他的描述，當下就做瞭一頓烤肉，發現真的特別好吃。
至此，草原上流行瞭烤肉。從這個例子，我們看到種草具有傳染性，且能夠被轉述、分享，註意，此階段種草定義停留在口語人傳人階段。
圖2：南方黑芝麻糊廣告
在沒有小紅書、抖音的時代，我們通過電視媒體接受信息，當電視劇播放黑芝麻糊的廣告時，看到小朋友吃完黑芝麻糊舔碗後，我們也會想，這個南方黑芝麻糊難道這麼香嗎？
從此南方黑芝麻糊種到腦海裡，然後在超市看到黑芝麻包裝，小朋友吃黑芝麻糊形象出現在腦海，種草的畫面加速購買決策。
隨著電視媒介關註度降低，抖音、小紅書、B站社交媒體出現，用戶瞭解信息渠道，從內容展開，看到一些好的產品，然後就開啟種草之旅。
可能他之前沒有購買需求，但是一看到這個東西後，就產生想要購買、擁有的欲望、這就是種草的過程，客戶會留下一系列動作，比如點贊評、截圖、分享、私信等，小紅書官方也定義種草值。
圖3：小紅書種草值圖4：刀法營銷路徑圖
這段用戶旅程就是從A1-A5的歷程，很多時候，我們關註是A4的成交部分，對於A2吸引的部分關註少，為什麼用戶被種草？被吸引，一定是產品解決用戶左腦功能需求和右腦感性需求。
才會讓用戶想去購買這個產品，從這句話理解，種草背後需求、是欲望，所以你的產品解決用戶需求，滿足用戶的欲望嗎？
作為商傢，我們為什麼要小紅書種草？
本質還屬於廣告范疇，大衛·奧格威總結兩點：銷售產品&建立品牌。
銷售產品：不能賣貨的種草，是公益性宣傳，不是商業的行為，作為一傢新銳品牌，種草的本質就是賣貨，建立品牌的目的也是如此，又快又好的賣貨。
建立品牌：通過達人、專業號、內容，讓用戶認知到品牌、記住品牌名，實現復購、推薦，這樣用戶在下次購買產品的時，自覺拿起貨架的產品。
在服務品牌在小紅書種草過程中，我發現品牌在種草有以下3類錯誤做法。
1、僅站在自身角度
種草的核心是站在用戶角度，去思考當前他對於品類瞭解度，需要度，當前的痛點和欲望是什麼，然後去產出相關筆記。
在內容產出上也要符合用戶理解習慣、能聽懂的語言，特別專業的內容也要翻譯成用戶聽得懂的語言，品牌方僅站在自身角度去寫筆記，自然很難引起互動。
2、批量投放賬號
種草的本質找到用戶購買的扳機，然後扣動發射，大規模的素人種草並不能解決用戶欲望的問題，我們要做品牌種草就是把我們想傳播點，用戶關註的點，削尖瞭腦袋給用戶，讓用戶有所認知，才能讓種草實現傳播。
3、無用戶主動分享
種草是帶領用戶去共同種草，引發更多人購買、分享產品，變被動種草為主動分享，越來越多主動參與，種草的效率才能越來越高。
反之，一直靠品牌主動種草，不能形成自分享，自說自話的投放成本也會更高。以上，就是關於小紅書種草，想瞭解更多小紅書運營技巧可繼續關註江河聊營銷。