阿倫森效應（又稱增減效應），是指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。
阿倫森效應的運用
關於阿倫森效應，有一個特別著名的小故事，你一定聽過。
long long ago ……有這麼一個old man……he……呃……咳咳，我還是說人話吧。
有這麼一位老人，退休後呢，為圖個清靜，就和傢人住在一處湖邊幽靜的小木屋裡。清晨鳥語花香，夜晚鳴蟬相伴，空氣清新環境優美，頗不愜意。
燃鵝，好景不長，如此恬謐之境，被一群熊孩子打破瞭。
清晨不再有鳥語花香，取而代之的是：“當當當”“咣咣咣”“嘻哈哈”“哇呀呀”。是的，一群熊孩子在屋子不遠處敲敲打打、上躥下跳、大喊大叫、等等等等……
老人實在頭大，多次勸說無果，甚至都爆粗口瞭，燃鵝根本沒用，這群熊孩子今天趕走瞭，明天接著來。老人多年的腦血栓都被氣的通瞭。
有一日，老人突然靈光乍現，想到瞭年輕時候學過心理學，就想到有一次看到知乎上一個叫蝸牛的大佬，寫過一個阿倫森效應。呵呵一樂，老人年輕時候的那份狡黠，又回來瞭。
第二天，吵鬧的聲音依舊如期而至，老人這次沒有生氣，而是笑瞇瞇的走瞭出去。
“呀，你們在玩耍呀？”
“哼，關你什麼事，你別想趕我們走！”
“哎呀，不會呀，之前是我不對啦。其實這幾天我已經不嫌你們吵瞭，反而覺得你們為我這個老頭帶來瞭歡樂”
“呃，，真的嗎”
“當然啦，所以呢，為瞭表示我的感謝，我決定每人獎勵你們5塊錢”
“哇……這麼好嗎”
熊孩子們驚喜萬分，沒想到玩耍還有錢拿。拿著錢，蹦蹦跳跳的回傢瞭。
第二天依舊前來，但是噪聲沒之前那麼大瞭，因為熊孩子們的主要註意力已經不在敲敲打打上瞭，而是時不時會盯著老人的屋子，看他今天還來不來——給錢。
果然，老人又出來瞭。
“哎呀，最近物價也漲，我好像不能給你們那麼多瞭，隻能給你們一人1塊錢瞭”
“呃，，，好吧”
熊孩子們沒有昨天那麼高興瞭，但心想，有總比沒有強。所以還是拿瞭錢，比較滿意的離開瞭。
我們來到瞭第三天。
這一天，老人愁容滿面的出來，說：
“對不起啦，最近生活太拮據瞭，今天隻能給你們1毛錢”
“啊~？！1毛錢我們浪費什麼時間？算瞭，明天不來瞭！”
孩子們非常不情願的接過1毛錢，腥腥的離開瞭。
到第四天清晨，外面再也沒聽到熊孩子們的吵鬧聲瞭。
這就是阿倫森效應的反面運用。——人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，【最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物】。
阿倫森效應給我們什麼啟發
在這個小故事中，老人的高明之處，體現在兩個步驟上：
第1步、用幾塊錢，將熊孩子們的興趣，從內在的精神層面（內在動機）轉變為外在的物質層面（外在動機）上。
第2步、將物質獎勵，以逐漸減少的形式發放。
本來孩子們在這兒玩耍，是沒有目的的，純粹就是為瞭好玩和開心，但是老頭用一招“金錢獎勵法”，成功將孩子們的行為動機，徹底換瞭個樣。
最關鍵的是，這種獎勵，居然還一天比一天少。——當外在獎勵沒有的時候，外在動機 自然就日漸消退。
生活中，這兩點帶給我們的啟發，真的是太大瞭，比如教育、比如企業管理、比如自我提升。
關於孩子的學習問題，我們是否可以運用阿倫森效應？
關於企業員工的激勵，我們又犯瞭那些錯誤？
關於自我的進步，我們如何做才能激勵自己堅持下去？
這些問題，這裡篇幅有限，就不打算提供“標準答案”瞭，但隻要你知道這個效應，時刻記住這個老頭和熊孩子們的故事，我相信一定會對你生活工作，有非常大的幫助。
讓1千萬傢庭懂心理學知識。我是蝸牛，我們下期見！