來源丨創業邦（ID：ichuangyebang）
作者丨趙曉曉
編輯丨及軼嶸
11月8日，印尼迎來電商領域又一大型IPO。
電商平臺Blibli在印度尼西亞證券交易所（IDX）上市，募資7.99萬億印尼盾（約5億美元）。以發行價計算，Blibli的市值為35億美元。Blibli之前，在印尼本土上市的電商平臺隻有GoTo和Bukalapak。
Blibli是印尼土生土長的電商平臺，成立於2011年，隸屬於印尼最大的財團之一針記集團（PT Djarum），背靠大財團，所以不需要對外融資。2017年，Blibli收購瞭印尼在線旅遊網站http://tiket.com。在Blibli上，用戶可以買美妝產品、電子產品、火車票、傢用電器等。
最開始，Blibli隻賣本土品牌，後來逐漸拓展與國際知名品牌的合作。前幾年，Blibli開始向中國賣傢招商，小米在Blibli發售小米3手機，聯想在Blibli上發佈瞭ZUKZ1國際版。
上市前，Blibli剛忙完11周年慶，Blibli公司首席運營官、聯合創始人麗莎·維多多在活動上說，Blibli的下一步要繼續超越現有業績。
從“守”到“攻”
投資圈有句話是：“得印尼者得東南亞。”
印尼有2.74億人口，一個國傢就占據瞭東南亞40%以上的人口。人口結構年輕，喜歡買便宜的東西，電商發展速度最快、滲透率最高。
2010年左右，印尼的電商市場迅速起量。電商巨頭Tokopedia成立於2009年，Bukalapak在2011年成立。
2016年，京東與印尼當地公司合資成立JD.ID。印尼是京東出海的第一站。
成立於新加坡的Shopee和Lazada也先後殺入印尼市場，負責Shopee項目的馮陟旻把精力都放在瞭印尼市場，甚至還學會瞭印尼語，幫Shopee拿到瞭很多批發商。Lazada空降瞭上百名原阿裡中層幹部，把直通車、優惠券、客服IM工具等，從國內直接搬到東南亞。
面對越來越激烈的競爭，Blibli突破重圍的第一步，是擴展品類和品牌。創立之初，Blibli隻賣本土品牌，後來開始拓展與國際知名品牌的合作，與不同國傢的品牌和企業去合作，擴大商品的品類。
當時Blibli內部的戰略是，擴海外大品牌，更抓中小企業。Blibli高級副總裁當時表示，與進口產品相比，中小企業的供應鏈反應更快、產品更多。國際產品是提升品牌形象，賺錢還是物美價廉的商品。
Blibli賣傢有自營和平臺寄售兩種形式，自營就是自己開店鋪，發貨銷售；寄售是將貨物運輸到Blibli的倉庫中，由平臺負責發貨。不管是哪種模式，Blibli的相關費用都是幾個平臺裡最低的。
Blibli還投入瞭很大的成本去做倉庫和物流，建立自己的配送車隊。Blibli在印尼有90,000多平方米的技術驅動倉庫；30個普通倉，總面積為200,000平方米、超過300個履約中心。
通過營銷，Blibli在印尼又獲得瞭大量的用戶。中小企業賣傢帶來瞭很多便宜的商品。創業邦瀏覽瞭Blibli官網，商品品類很全，還提供便民生活服務，比如電信卡充值、PLN電費單、水費、煤氣費、交罰款等。
目前，有超過45000傢雜貨店與Blibli合作，平臺月流量超3500萬。
2020年的雙十二，Blibli實現瞭突破式增長。其中，食品飲料類產品日均銷售額同比增長4倍，健康美容類增長1.9倍，運動器材類增長1.8倍，玩具及視頻遊戲類增長1.8倍，傢居用品增長1.6倍。
當月，Blibli月流量超1.6億，對比2011年，這個數字增加瞭1400倍。
趁熱打鐵，Blibli進一步打響瞭平臺知名度。2021年8月，Blibli的CEO宣佈公司已經達到獨角獸級別。
Blibli還是印尼Twitter和Facebook上擁有粉絲最多的電商平臺。前者粉絲數量有41.8萬，比本土電商巨頭Tokopedia多瞭29.7萬。後者粉絲有370.3萬，比Tokopedia多110萬。
背靠大財團
在面對互聯網帶來的機會和沖擊時，印尼的傳統財團們，總能表現出相對地開放和靈活。2011年，針記集團掌門人黃惠忠的二兒子投資成立瞭Blibli。
針記集團的故事是從香煙開始的。
1920年，福建晉江池店鎮潘湖村的黃維源跟隨父親去瞭印尼討生活，起初，他們靠擺香煙攤為生，後來又與人合開鞭炮廠。賺到瞭錢後，1951年，黃維源收購瞭一傢瀕臨破產的卷煙廠，並給香煙品牌起名叫 Djarum（針），“針”也就成瞭黃氏傢族的第一個品牌。
針記香煙廠標志
在黃維源身上，下南洋的閩商特性很明顯：為人誠實、講信用，吃苦耐勞、努力拼搏。
當年收購煙廠時，黃維源猶豫過，特意回瞭趟晉江老傢，想聽下其他堂兄弟的意見。大傢覺得印尼這個地方有丘陵，炎熱多雨，很適合煙葉生長，隻要原料充足，生意就可以做。之後幾年，針記集團香煙成為印尼銷量第二的品牌。
黃維源去世後，針記集團交給兩個兒子黃惠忠和黃惠祥打理。1997年到1998年亞洲經濟危機期間，兄弟倆人收購瞭中亞銀行的部分股權，並在隨後的十幾年裡，將其打造成瞭印尼最大的私有銀行之一。
黃氏兩兄弟
生意越鋪越大。經過幾十年的發展，針記集團成為橫跨金融、房地產、互聯網等領域的財團，擁有員工七萬多人。黃惠忠和黃惠祥也多次登上印尼富豪榜。黃惠祥還是一名橋牌愛好者，2018年雅加達亞運會橋牌比賽上，黃惠祥與團隊斬獲瞭銅牌。
Blibli誕生於第三代接班人之手。黃惠忠有三個兒子，各自負責傢族旗下的一部分業務。老大一直留在針記集團內部，打理煙草等傳統業務，老二負責針記集團在2010年成立的風險投資機構GDP Ventures，老三負責中亞銀行BCA。
GDP Ventures專註在印尼互聯網生態的各個領域，並先後投資瞭當時印尼最大的互聯網論壇Kaskus、在線旅遊應用http://Tiket.com、超級應用Gojek和健康科技應用HaloDoc。
面向中國企業招商
創業邦第一次打開Blibli官網，首先看到是中國的手機品牌小米，在售品牌是紅米手機。界面最顯眼位置，還上線瞭雙十一的活動。
Blibli官網截圖
大概是在2015年左右，Blibli就已經開始對中國企業招商，當時合作的品牌主要還是電子產品。近兩年，與Blibli合作的品類已經擴充到瞭服裝、鞋類、玩具等制造商和批發商。
去年5月，Blibli再次開啟跨境直供中國賣傢的招募測試，進行瞭國內跨境物流的測試，今年2月底，正式啟動瞭招募活動。
Blibli招商與運營負責人鐘寶欣說，“Blibli有很多優勢，平臺補貼運費；免押金；傭金比例隻有2%-8%；消費群體很年輕，男性有45%，女性有55%；無需食物認證，可以直接賣等。”
“最大的競爭優勢是，我們在深圳有分揀中心，物流更快。”鐘寶欣說。
根據谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發佈的報告預計，印尼的數字經濟市場在未來將成為東南亞之首，到2025年，市場規模將達到1300億美元。
e-Conomy SEA 2021數據顯示，新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、泰國的電商滲透率分別是6%、2.6%、4%、2.7%、2%。印尼的電商滲透率則達到瞭7.2%。2021年，印尼電商市場商品交易總額已經達到瞭530億美金。
TikTok去年東南亞直播電商的首站就是印尼，整個直播電商商品交易總額裡，印尼市場占到瞭70%。
Blibli上，中國賣傢數量還比較少。Blibli是拓展印尼電商市場一個不錯的選擇，特別是紡織品、母嬰類和玩具類。因為印尼平均每個傢庭都有兩個小孩。