比音勒芬收購CERRUTI 1881之後，某基金公司通過券商同我約瞭電話會議，問瞭個問題：你覺得比音勒芬會如何運作CERRUTI 1881？
我說不知道，比音收購1881時，僅僅隻要的全球商標所有權，並沒要現有店鋪和貨品，可見他們要對CERRUTI 1881進行重新定位；
我不清楚他們會將CERRUTI 1881放在什麼層級，如果和國內高端品牌競爭，那很有優勢，未來10幾億的銷售額應該不成問題；
基金經理聽到我說“和國內品牌競爭”就急瞭，說那不等於品牌降檔瞭嗎？怎麼可能呢？
今天，我們單聊CERRUTI 1881品牌，CERRUTI 1881是什麼檔次？和比音勒芬比，誰更高檔？
兩個品牌的Polo衫價格放一起，比音勒芬和CERRUTI 1881的主定位頂點分別是1700元和2000元，屬於同一個檔次，如圖：
不符合你的心理認知？覺得CERRUTI 1881應該比比音勒芬高檔很多對不對？
比音勒芬的店鋪形象雖然弱一點，但檔次比你想像的要高，比音勒芬定價與拉夫勞倫同級，並且比音勒芬的Polo衫重心1700（1680元），比拉夫勞倫的1300元更高一點；
考慮到CERRUTI 1881中國市場做得很爛，價格可能不真實，我找到一傢阿聯酋網站的手表價格作對比，迪拉姆換算成人民幣的數據如下：
我在框架裡，服飾品牌分為四檔7階，分別是：
1）百姓品牌：牛仔褲100元
2）大眾品牌：初階300元，高階600元
3）高端品牌：初階1000元，高階2000元
4）奢侈品牌：初階5000元，高階1萬元
快銷是大眾初階，輕奢是高端高階，二線奢侈是初階，一線奢侈是高階。
Coach和MK是眾所周知的輕奢品牌，CERRUTI 1881隻比他倆高一點，問1881是什麼品牌？
你覺得CERRUTI 1881是二線奢侈品牌？奢侈品牌LOUIS VUITTON的手表價格在5萬左右，1881的價格勉強才到LV的十分之一，如圖：
“奢侈品價格十分之一”正是輕奢的價格區間，二分之一才是二線奢侈，可見CERRUTI 1881是妥妥的輕奢品牌（高端品牌高階）。
不對呀？我怎麼覺得1881的品牌檔次至少比Coach高一檔呢？
不隻你覺得，我也曾覺得，雅戈爾財報提到：
我曾以為CERRUTI 1881也是奢侈品牌，其實它是「奢侈品牌面料供應商創立的品牌」，創始人NINO CERRUTI的爺爺，1881年在意大利開辦瞭一傢名叫CERRUTI的紡織廠，尼諾於1967年在法國創立瞭CERRUTI 1881品牌；
1950年，20歲的NINO CERRUTI接管瞭傢族企業，那時DIOR的第一傢時裝店剛開出來3年，尼諾對紡織廠進行現代化改造，從面料供應商進階為服裝生產商；
1957年，尼諾推出的男士高級成衣系列掀起軒然大波，被新聞界廣泛報道；尼諾進階為服裝設計師，Giorgio Armani的創始人喬治·阿瑪尼就曾師從NINO CERRUTI學習服裝設計；
1967年，37歲的尼諾在巴黎創立瞭CERRUTI 1881品牌，再次進階為高級成衣品牌商。
CERRUTI 1881的產品包括香水、皮具、手表、珠寶、眼鏡、領帶、圍巾、鞋子、筆、內衣、襪子、睡衣等，可見他對標的就是奢侈品牌。
奢侈品牌一般都有高級定制和高級成衣兩條線，CERRUTI 1881的面料優勢，天然具備高定條件，按理說，他該是奢侈品牌才對？為何這次沒能進階成功呢？
CERRUTI 1881現有產品售價告訴我們，不是，為何沒成奢侈品牌？我猜一猜，看你信哪個：
1）供應商出身——供應商出身的品牌，往往很難得到其他供應商的大力支持，也得不到前客戶（現競爭對手）的祝福；
2）意大利出身——GUCCI等意大利品牌基本都要去巴黎求認可，不被法國幾大奢侈集團收購而做大做強的意大利奢侈品牌，不超過3個；
3）沒有貴族背書——法國的幾個重奢（奢侈高階）品牌，都有貴族背書，CERRUTI 1881雖然為很多電影設計服裝，但僅僅是資本站臺，沒有貴族背書；
官網查到中國市場有46傢店，還查到2022年11個月營收466萬港元（法國424萬歐元），若數據準確，店均營收1萬，零售額不會超過3萬港幣/月，誰接誰虧錢，也難怪比音不要店。
比音會如何運作1881，我真不知道，他們也沒請我做顧問，但如果是我，我會這樣做：
1）定位頂尖商務精英——去找馬雲、雷軍、馬化騰、王石這一類人尖，給他們一年的高級定制服裝全包掉，出點代言費也可以，他們是商務精英的頂流，可比流量明星好使多瞭；
2）錯位互補比音勒芬——比音是從政務精英入手，CERRUTI 1881立足商務精英，主打西裝、襯衫、西褲和大衣等，Polo衫和夾克等跑量品類也可以賣，但不可以出現在櫥窗和海報；
3）最貴而不貴的價格——價格必須是國內男裝品牌當中最貴的，現有低價產品全部燒幹凈；但又不能貴到老百姓仇視的地步，讓高級官員可以沒有心理負擔的穿它。
4）穩重而大氣的款式——註意頂尖商務精英的人設，花裡胡哨的產品全部剪掉，不僅不能出櫥窗（如下圖），甚至都不能出現在貨桿上；
5）100傢千萬店10個億——outlets店鋪全關，店鋪不允許出現任何折扣，95折也不行，頂尖商務精英不差那點錢，200平以下，平均單店業績1000萬以上，10個億是最低目標；
先說這麼多，我提個醒，將CERRUTI 1881的價格直接定到奢侈級別肯定不行，中國消費者實力沒到那兒，你過去太早，沒飯吃，等消費者到瞭，你已經餓死瞭。
先從高端品牌高階幹起，積累到足夠多的消費者之後，再進行品牌升級，即奢侈品牌經常幹的提價，慢慢進入奢侈品牌初階（阿瑪尼→傑尼亞），至於奢侈品牌高階（重奢），留給兒孫輩去完成吧。
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